1、选择合适的项目投标?

　　对已获得的招标信息，自己先要进行筛选，选取本公司适合做的项目进行投标，特别是工程招标项目，要对其进行投标可行性研究后，慎重作出投标决定。在可行性研究中，主要考虑两个方面：一是研究本公司进行项目实施的可能性，二是考虑一次性投标要支出可能的费用，以及是否有足够的技术力量可以投入。

　　可行性研究应从投标承包条件、投标主观条件、投标竞争形势、投标风险等方面来进行。

　　2、收集技术经济情报资料并经常进行分析研究?

　　报价和投标涉及多方面的技术和经济问题，必须经常做好调查研究与情报资料的收集和分析工作。首先要认真研究招标文件，因为这是承包人投标与报价的依据。“投标须知”一般提出该工程的各种投标要求，如对图纸和报价单的要求与说明，所用技术规范与标准，投标保证金的金额与承包时间等等。其次应随时掌握了解当地及其它市场设备价格的变动，运输费用和税率变动情况。各承包公司及其派驻项目所在地的经理部应设立情报机构，收集各地承包商的报价和投标情报，以便灵活调整自己的价格。

　　3、认真研究招标项目，慎重报价要认真研究招标项目的特点，根据工程的类别、施工条件等综合考虑报价策略。在实际评标工作中，我们发现成功的投标商在报价时常常考虑如下策略：

　　（1）研究工程性质与特点，制定工程业主愿意接受的价位区间，根据投标经验确定投标价。

　　（2）适当采用不平衡报价法。不平衡报价是指一个工程项目的投标报价在总价基本确定后，调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。

　　（3）计日工报价。如果是单纯报计日工的报价，可以提高一些，以便在日后业主用工或使用机械时可以盈利。但如果招标文件中已经假定了计日工的“名义工程量”，则需要具体分析是否报高价，以免提高总报价。

　　（4）同时报选择性方案(建议方案)。对于有的工程招标项目，可以对工程设计进行优化，在主报价的基础上，同时提供选择性报价。为吸引业主，选择性方案的报价一般低于主报价。

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